畫餅子的和吃餅子的

1. 自古中國人，就有畫餅充饑的習慣。

自己不曾擁有的，別人說了你能有，就自以為能有的，特別多。

留學行業里又未嘗不是如此？

明明自己沒那實力，卻總看到身邊人申請到了哈耶普，恨不能拼命找出和身邊人的共同點，然后笑笑說，哈耶普，我也能上嘛。

如果碰到幾個有小心思的人，再給你一聳恿，告訴你，你這，準行，你孩子這么優秀，定能和那誰誰誰一樣申請到某某名牌大學，你準果斷交錢，笑著說：那這事情，就麻煩你了。

2.出國留學，咨詢機構，家長學生們最愛問的幾個問題：我們要申請的專業，你們有沒有做過？你們機構，申請到我們這個專業前有多少案例，能拿來給我看看？

這二個問題有二層意思：1）你做過，應該懂這一塊里面的專業知識。能理解我的孩子做的事。還有一層，是基于內心的欲望，而不言說的：2）你的案例里展示的學生硬性指標，如果我的孩子也能達到，你就能幫我做出來。

第一層意思，感同身受。第二層意思，你不說，我也懂，人都有欲望。更何況這層欲望降臨在了自己孩子或者自己身上。

怕的是有人借此欲望繼續給你描繪，讓你信以為真，欲望就是現實，仿佛哈佛的offer，劍橋的offer正在給你招手一樣。

我可以和大家保證，行業內大部分從業者，初心都是善良的，并且大部分，依然堅持著自己入行初衷。但也有一部分人，看跟了什么師傅，背了什么樣的業績，自己的業務底子高低，然后走向了不同的地方。咨詢時，總是會給你描繪一幅美好的藍圖，可怕的是，有的人，他不和你說為了這個藍圖，你要付出多少努力，而是畫著畫著跟你講：這事情，你是二流XX大學的水平，我保證能給你做到清華北大似的。

餅子，就此畫成。內心認同這種虛榮感的，高興地吃了起來。

這種事，向后影響的，是后端團隊。我曾見過幾個案例，客戶估計前面的餅子吃的特別踏實，后來一看，噫！這事情沒那誰誰誰描繪的如此美好！擅言辭的文案老師，會好言相勸，這時候理智的客戶開始回歸冷靜，理性回顧自己，好好準備申請材料。不理智的，要求各種投訴，追究當初的過度承諾（當然，在我看來，這也沒錯，誰讓你之前給別人畫這么大的餅子）；行業里，不善言辭的后端老師占大多數，最后結果不盡如人意，還要背負所有的罵名，要么就是暗自抱怨，被畫餅子的顧問懟回去：我們要有夢想；他的爸爸媽媽人很好；我們為什么不努力呢；好offer來提升我們的知名度的。

細細一想，上綱上線，還真無法反駁。

這么看來，“未來留學行業只有21%的人能活下來”不是假話，他們既能提供咨詢，又能提供全程服務。文武雙全，客戶安心，一個人就是一支隊伍。

至少自己給別人畫的餅子，含著淚也要畫完，別給其他人找麻煩。

當然，這樣的人，應該也不屬于這21%的人吧。

3. 人總覺得，你是專業的，就應該啥都懂。

留學行業的專業度，不在對專業的知識和細節了如指掌。而是對申請形勢，專業背景和職業導向，以及專業的課程設置，申請難度等留學相關的業務知識，以及申請者的實際情況，有足夠且清晰的了解。但恰恰如此，客戶咨詢時特別容易搞混。中國人自古認為：懂即是全懂，全知。卻總把“術業有專攻”選擇性忘記。似乎一個了解數據科學的顧問和文案老師，必須還會數據建模，還會使用R，MATLAB編程。故而當一個學生提供給老師的素材里，寥寥幾筆寫下自己的研究經歷，被老師要求繼續拓展的時候，居然也曾有人反問一句：

老師，你做這個專業做的這么多，難道你不懂我這個研究嗎？

搞笑，我若是懂了，我還坐在這里？我為什么不去做你的教授？

4. 吃實在的餅是好事，但是我支持有償吃餅。因為我們國人自古以來的一個陋習：對知識產權和消費他人時間的不尊重。

這也是為何我支持咨詢收費這一觀點。

你打官司請律師還要按小時收費，這不也是知識和專業的收費嗎？

試想一下：別人陪你認認真真的給你講解美國，英國，澳大利亞，港澳的留學事項，花了整整一上午3個多小時，講的口干舌燥，最后你就一句謝謝，把今天別人講的記下來，回去還想自己搗鼓。

勞動者的付出，應當被好好對待。

所以支持正版的呼聲這么高，但是到現在效果也不是那么好的原因，我只覺得，有點道理。

說到這里，有人問我，你不是支持DIY嗎？對，我依然支持，而且我也是這么做的，更何況，我所支持的DIY：是在專業Counselor的指導監督下，學生主動參與，實打實提升能力（Leadership，Critical reasoning等），感受留學申請的每一步，與老師進行思維的碰撞，閃現思維的火花，不斷完成挑戰，逐漸獲得成長，從而成為一名優秀留學生的過程。和大家理解的“收集信息，自己瞎搞”應該......是兩個概念。

有人說你不是致力于知識信息的共享嗎？是，我到現在也一直在堅持這件事。但是減少留學信息差不是說你就能理所當然的“免費”接受他人的一切知識輸出。幾次平臺上的講座和國際學校/高校的巡講，下了臺都口干舌燥，甚至有次差點得了肺炎。你說這勞動值不值錢？

知識經濟時代，知識理應得到起碼的尊重，至少從物質上來講。

就未來，我也有幾個展望：

對留學家庭：理性面對餅子。你們該做的，是在老師的幫助下，逐漸認清自己，逐漸找準自己的定位，確認自己的目標，并在專業指導下，付諸行動。

對留學從業者：餅子畫的少一點，更多提供專業的指導和建議，這才是有價值的地方。

對行業：盡早制定付費咨詢，有償指導（這已經慢慢形成了）的體系。對知識要有起碼的尊重。