FBLA商賽競賽科目介紹-市場營銷

市場營銷Marketing：

市場營銷是通過為顧客創造價值來構建可獲利的顧客關系并從中獲取價值回報的過程。簡而言之，市場營銷就是經營可獲利的顧客關系。―菲利普·科特勒，《市場營銷原則》(第15版)

了解什么是市場營銷：

市場營銷是一門研究市場活動及其規律的學科,在商科體系中,市場營銷是較為強調商業策略和創意的一個學科。該科目主要考察學生對市場營銷基礎理論的熟悉程度,以及對動態市場環境的理解水平。市場營銷科目的知識角度偏微觀,注重知識的實際應用,涉及產品定價、品牌定位、需求預測、用戶調研、渠道管理等知識。學生需要在掌握市場營銷經典理論和典型案例的基礎上,從企業的角度考慮如何根據市場需求制定合理的營銷策略。

考察形式與內容：

中國區校內站：

學術挑戰形式——? 客觀題考試(1小時,100道單項選擇題)

參與形式——? 個人

中國區全國站：

學術挑戰形式—— 1.客觀題考試(1小時，100道單項選擇題)? ? 2.案例分析(20分鐘現場準備+7分鐘演講,角色扮演)

參與形式——? 小組

北美區全球站：

學術挑戰形式——? 1.客觀題考試(1小時，100道單項選擇題)? ? 2.案例分析（20分鐘現場準備+7分鐘演講，角色扮演)

參與形式——小組

“市場營銷”的考察內容包括(*不僅限于以下內容)：

市場營銷的基本理論有哪些?

它們各自的適用情景是什么?

如何根據企業現狀制定合理的市場營銷戰略?

一個產品的生命周期包括什么?

其中市場營銷又扮演著什么樣的角色?如何給一個產品合理定價?

如何管理一個產品的分銷渠道和物流運輸?市場營銷中的促銷(promotion)

和銷售(selling)有什么區別?各自的作用是什么?市場營銷━般會面臨什么法律、倫理和社會問題?

“市場營銷”學科的對應標桿人物：

科目特點：

FBLA China自主研發了一套以五個維度評估科目特點的“KEASE”框架，以此幫助同學們選擇適合自己的科目。“商業管理”科目的評估結果如下:

01 知識熟悉度 (Knowledge Familiarity) :

學校通常都會開設市場營銷或其相關課程,因此同學們對于市場營銷都會有一定的知識基礎。除此之外，由于在日常生活中可以經常觀察到營銷理論的應用案例,所以多數同學對市場營銷的知識是比較熟悉的。

02 獲獎難易度 (Easiness to Win) :

市場營銷一直以來都屬于熱門科目,去年報名這—科的學生數量在所有科目中排名第一。由于報名人數多、競爭激烈，市場營銷的獲獎難度一直很大,只有足夠優秀的同學才能在學術挑戰中脫穎而出。

03 學術支持 (Academic Supports) :

市場營銷是FBLA China引入中國區校內站的首批科目之一，因此至今積累下來的歷年真題和準備經驗也更多。報名市場營銷的學生可以得到豐富的學術支持,如歷年真題、官方指南、官方答疑、教師指導等。

04 技能組合的簡單性 (Skillset Simplicity) :

市場營銷考察形式是客觀題考試和案例分析，客觀題要求同學們具備扎實的市場營銷知識基礎。案例分析要求同學們具備一定的應用能力和分析能力,因此對學生技能組合的要求屬于中等水平。

05 活動吸引力 (Event Attractiveness) :

市場營銷知識和同學們的日常生活息息相關，加之該科目重視創意和趣味性,考察形式對綜合能力要求不高,因此受到很多同學的喜愛。

——科自準備建議——

中國區校內站：

學術挑戰形式——? 客觀題考試

所需知識或技能——? 學科基礎知識

官方提供的服務——? 校內站官方指南? 官方答疑服務

自主準備要點——? 認真消化和吸收? ?官方指南的知識點和例題

中國區全國站：

學術挑戰形式——? 客觀題考試? ?案例分析

所需知識或技能——? 學科基礎知識? ?分析能力演講能力

官方提供的服務——? 全國站官方指南? ?官方答疑服務

自主準備要點—— 1. 認真消化和吸收? 官方指南的知識點和例題? 2.研究如何選擇案例中最佳的切入點，如何踩中科目相關知識點? 3.刻意訓練自己的演講技巧，包括快速提煉觀點并清晰表達，快速提出合理解決方案。

北美區全球站：

學術挑戰形式——? 客觀題考試? 案例分析

所需知識或技能——? 學科基礎知識? 分析能力演講能力

官方提供的服務——? 官方答疑服? 務全球站定制化備考資料

自主準備要點——? 1.認真消化和吸收? ?官方指南的知識點和例題? 2.研究如何選擇案例中最佳的切入點,如何踩中科目相關知識點? 3.刻意訓練自己的演講技巧，包括快速提煉觀點并清晰表達，快速提出合理解決方案。

——往屆獲獎回顧——

(因篇幅有限,僅記錄進入全球前十五名)

17-18年FBLA北美區全球站

Jingtian Ma，Yueer Tang，Ruoqi zhang 重慶南開中學

Global 10th Place

18-19年FBLA北美區全球站

Jiancong Chen，Yifei Huang，Jingyi Hou 上海世界外國語中學

Global 3rd Place (Highest)

2 Junyi He，Yifeng Wu,Yukun Zhang 深圳中學

Global 9th Place

20-21年FBLA北美區全球站

Jinghan Hu，Yufei Chen，Zihan Xia 重慶南開中學國際課程中心

Global 5th Place

說在最后：市場營銷人才需要不斷地追求新鮮和有趣,借此吸引更多的消費者關注你的產品。在快迷友展的時代，市場營銷人才需要持續地學習市場上新的“營銷打法”、持續迭代企業的市場營銷策略，才能在激烈的品牌競爭中獲勝。

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