第二類，ADMISSION OFFICER (AO), 做決定的老板；

還有，就是地區代表。

招生辦的那些工作人員不能算是招生官。

Reader的作用可大可小。他們要讓一個人上不一定容易。但是你如果不入他們的法眼，讓你下來是很容易的事。

地區代表的作用要特別提一提。這些人在每個不同地區，和每個好高中的升學顧問都很熟悉。他們每年在各個地區、不同高中召開發布會。很多信息是由他們在發布會上講出來的。例如，2016年，哈佛大學的LEGACY政策由固定蛋糕變成優秀錄取，就是由這些招生代表發布的。

招生辦老師自己在回顧如何上了這條船時都這么說：“哎呀，碰巧撞上了罷了……當時，母校剛好有個職位，我也正在找工作，就這么而已。”絕大部分招生辦老師都說最初因為機緣巧合入了這行，之前并沒有為此做什么特別的職業規劃。

根據入職時間，招生辦的老師大致分為兩類: 一. 招生是他們大學畢業后第一份或第二份工作，有點像初入社會的跳板。二.進入招生這一行比較晚。之前他們品嘗體驗了其它職業的冷暖，更清楚地了解自己希望從事怎樣的工作，最后慎重做出轉行決定。

招生辦老師在校讀書期間很多都給學生服務中心或招生辦打過工，比如寢室管理員、新生聯絡員。當然，最多的是做學生導游，無論晴雨，他們施展著倒走的絕活兒，帶著高中生學生家長參觀學校，煞是威風。

一般做招生辦老師，干個兩三年就迫不及待地憑借日益精進的人際交往能力、推銷能力另謀出路，比如經濟回報更好的企業銷售部門。從某種意義來說，招生工作最適合初出校園、年富力強、無牽無掛的本科生，這為他們進入社會提供了磨刀霍霍的場所。

前幾天，我們看見了高曉松入職哈佛大學研究員的消息。在國內的體制中，中科院的研究員和大學的教授是一個量級的。美國大學的招生官，是大學招生辦的官員，還是Reader，還是招生辦的工作人員，如果他們的簡歷沒有寫清楚，局外人恐怕就不那么容易判斷了。

這對學生而言就像撞大運。這一年學校橄欖球隊畢業了幾個后衛，那么具有校隊替補水平的球員就有了更多錄取機會，而下一年學校樂團走了個小號手，那么申請人之中小號吹得好的就有福了。孩子們根本無從得知學校對其具備的某項特定才藝是否需求迫切。

難道大學招生難道真是一個不可預測，暗箱操作和令人失望的博彩過程嗎？大學招生的典型程序可以分為這么幾類：

2. 第二部分，往往包括申請者的興趣、愛好、社會活動、學術活動、課外活動、打工情況、獲獎情況……有的學校還有一連串的小問題（有人也稱為小文書），一般每個問題都限制在200到500字之間，都是一些不痛不癢、不得不答但又很難出彩的問題。比如，為什么申請該大學？對什么學術項目感興趣？

3.文書。

4.高中成績單。當年的2月中旬，還要寄出該學生高四年級第一學期的成績單，到7月上旬再寄出畢業時的成績單。

5. 推薦信。好的大學要求至少有顧問和兩名任課老師的推薦信,也有的大學不一定要求有推薦信,如加州大學系統(UC)。

6. 有的考生還有面試報告。

7. 各種補充材料。如獲獎證書、發表的文學作品、美術作品、音樂作品，等等。

8. SATⅠ或ACT、SATⅡ單項考試成績。

招生過程，包括閱讀、審核、篩選申請材料的工作：

>>> ?一. 由20來個“第一讀者”將所有的申請材料讀一遍，并寫上自己的審核意見。杜克大學的“第一讀者”包括退休的招生辦人員、本校的教職工、有招生經驗的校友、在讀的研究生等各方面的“臨時專業人員”。

>>> ?二. 每一個招生辦有一部分專職審讀人員按地區劃分有自己的“勢力范圍”，即所謂“地區代表”。每一個“地區代表”負責閱讀、審核、篩選所有本地區申請者的材料，并寫出審核意見。這樣，加上“第一讀者”，每一個申請者的材料就保證至少經過兩個人的閱讀、審核和篩選，避免個人的成見或偏見可能造成的潛在的誤選。

>>> ?三. 從這些申請材料中選出5%～8%的最佳候選人，交給招生主任最后定奪。通常來說，如果兩個審核者都在申請材料上用綠色的筆簽署了“錄取”的強烈推薦意見，一般就能通過主任的審核。當然，也有少部分主任可能會保留自己的意見，拿到篩選委員會去討論。

>>> ?四. 把25%～30%的最弱的申請者剔出來，作為落選者交給副主任最后審定。這些被拒者，必須是兩個審核者都用紅筆簽署“拒收”的申請者，只要其中有一個審核者有不同意見——不同意立即拒之門外，就必須通過第五個步驟——交由篩選委員會討論。在兩個審核者意見一致的情況下，只要副主任也用紅色的筆簽署了“拒收”意見，這些申請者就被打入“死牢”，可以說幾乎完全沒有了“翻案”的機會。

>>> ?五. 除了5%～8%那 一部分絕對錄取的申請者和25%～30%那一部分絕對不能錄取的申請者，剩下的全部拿到篩選委員會去討論。篩選委員會的組成人員因校而異。有的大學由各學院的教授、招生辦的資深官員組成；有的除了教授和招生辦的人員以外，還加上學生代表；有的由招生辦的資深官員組成。萊斯大學的學生委員會也參與篩選工作，杜克大學理工學院的教師也都參與篩選理工專業的申請者的工作。為了避嫌，各個“地區代表”一般不參加篩選委員會。當然，不管篩選委員會由什么人員組成，其成員一定是單數，以便在出現爭議時，進行票決。

>>> ?六. 篩選委員會成員逐個討論這部分最有爭議也是人數最多的申請者。主要是討論第一和第二審核人員的評審意見，如果出現爭議，再參閱原始的申請材料。這是整個招生工作中最困難、最復雜、最細致、最微妙、最有挑戰性、工作量最大的一個重點步驟。

那些閃閃發光的玉，誰都有眼力看出來。但是，所謂“玉石玉石”，有些美玉是夾雜在頑石中的璞玉，需要招生人員在這個步驟中挑出來。漏掉一個有培養潛質的孩子，比選了一個平庸的學生所犯的錯誤更大。選了一個庸才，不過浪費了數十萬美元；漏掉一個人才，也可能是人類的一大損失。

有些大學明確表示：不要那些能做出正確答案的學生，要尋找那些能提出好問題的學生；不要那些四平八穩的學生，要尋找那些有特點、有特長的學生。在這種情況下，沒有亮點或者是特長的優秀生其實是差生。

大學篩選委員會對這個階段的工作都非常慎重，只要有一個委員認為某個申請者值得詳細討論，委員會的所有成員就會從各個方面去思考問題、去發 掘申請者的潛能：該申請者曾經給他（她）的高中和社區造成了什么影響？他（她）將會給大學帶來什么影響？這種影響可能出現在教室、球場、校園、社區……也就是說，這個學生能夠給校園帶來什么？本大學的特長和有利條件又能給這個學生帶來什么？

>>> ?四. 由最高級別的審核委員會對剩下的40%～45%的“幸存者”進行逐個討論、互相對比、嚴格審核、認真篩選。

不管這個委員會的名字叫“招生”也好、“審核”也罷，它的組成人員、工作方式、審核機制，與上面介紹的篩選委員會的情況基本相似。