翰林國(guó)際教育，國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)賽領(lǐng)域的開拓者與引領(lǐng)者。我們不僅是系統(tǒng)輔導(dǎo)與深度教研的先行者，更為整個(gè)行業(yè)提供權(quán)威的賽事資訊與海量真題講義。在數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物、計(jì)算機(jī)、商科、數(shù)模等核心領(lǐng)域，我們的戰(zhàn)績(jī)長(zhǎng)期穩(wěn)居頭部領(lǐng)先地位，屢屢斬獲國(guó)家隊(duì)級(jí)別最高榮譽(yù)。作為同時(shí)擁有學(xué)科培訓(xùn)、AP國(guó)際學(xué)校及美高資質(zhì)的權(quán)威教育組織，我們?yōu)閷W(xué)生提供一站式的卓越培養(yǎng)體系，助力英才邁向世界頂尖學(xué)府。
CBPA商賽活動(dòng)主題
一、 主題方向：“智繪未來(lái)：人工智能驅(qū)動(dòng)的商業(yè)新生態(tài)”
● ? 核心內(nèi)涵： 該主題將聚焦于人工智能技術(shù)從“工具”角色轉(zhuǎn)變?yōu)椤膀?qū)動(dòng)者”角色后，對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的徹底重塑。參賽者不再僅僅是“使用AI”，而是需要思考如何構(gòu)建一個(gè)以AI為核心競(jìng)爭(zhēng)力的新商業(yè)模式或創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
● ? 考察重點(diǎn)：
○ ? 戰(zhàn)略層面： 如何制定企業(yè)AI戰(zhàn)略？是自主研發(fā)、合作還是收購(gòu)？
○ ? 運(yùn)營(yíng)層面： 如何利用AI優(yōu)化供應(yīng)鏈、生產(chǎn)流程、客戶服務(wù)（如智能客服）、人力資源（AI招聘）？
○ ? 倫理與風(fēng)險(xiǎn)： 如何應(yīng)對(duì)AI帶來(lái)的數(shù)據(jù)隱私、算法偏見、就業(yè)替代等社會(huì)倫理問(wèn)題？如何制定負(fù)責(zé)任的AI治理框架？
○ ? 商業(yè)模式： 開發(fā)基于AI的新產(chǎn)品或服務(wù)（如個(gè)性化教育平臺(tái)、AI健康管家），并設(shè)計(jì)其盈利模式。
● ? 預(yù)測(cè)理由： 2024-2025年是AI大模型應(yīng)用爆發(fā)的元年，到2026年，商業(yè)社會(huì)的核心議題必將從“什么是AI”轉(zhuǎn)向“如何用AI重構(gòu)一切”。此主題極具前瞻性和挑戰(zhàn)性。
二、 主題方向：“綠色增長(zhǎng)：ESG戰(zhàn)略下的可持續(xù)商業(yè)模式創(chuàng)新”
● ? 核心內(nèi)涵： 此主題強(qiáng)調(diào)商業(yè)成功與環(huán)境社會(huì)責(zé)任、公司治理的平衡。要求參賽者在追求利潤(rùn)的同時(shí)，必須將Environmental（環(huán)境）、Social（社會(huì)）和Governance（治理）因素深度融入企業(yè)戰(zhàn)略決策的核心。
● ? 考察重點(diǎn)：
○ ? 環(huán)境（E）： 設(shè)計(jì)碳中和路徑、循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式、減少碳足跡的供應(yīng)鏈方案、綠色產(chǎn)品創(chuàng)新。
○ ? 社會(huì)（S）： 制定包容性增長(zhǎng)計(jì)劃、關(guān)注員工福祉、進(jìn)行社區(qū)投資、確保產(chǎn)品安全與公平定價(jià)。
○ ? 治理（G）： 設(shè)計(jì)透明、道德的公司治理結(jié)構(gòu)，防范腐敗，保障股東權(quán)益。
○ ? 財(cái)務(wù)融合： 如何將ESG投入轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期的品牌價(jià)值、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和實(shí)際財(cái)務(wù)收益？如何吸引ESG投資？
● ? 預(yù)測(cè)理由： “雙碳”目標(biāo)是全球共識(shí)，ESG已成為企業(yè)無(wú)法回避的議題。商賽需要培養(yǎng)學(xué)生超越短期利潤(rùn)，具備長(zhǎng)期主義和社會(huì)責(zé)任的商業(yè)視野。
三、 主題方向：“元宇共生：虛擬與現(xiàn)實(shí)交織的消費(fèi)新世界”
● ? 核心內(nèi)涵： 探索元宇宙、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）、虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）等技術(shù)如何創(chuàng)造全新的消費(fèi)場(chǎng)景、社交方式和數(shù)字資產(chǎn)，并為企業(yè)帶來(lái)新的增長(zhǎng)極。
● ? 考察重點(diǎn)：
○ ? 產(chǎn)品與營(yíng)銷： 打造數(shù)字孿生產(chǎn)品、發(fā)行NFT（數(shù)字藏品）、策劃虛擬世界中的品牌活動(dòng)（如線上演唱會(huì)、虛擬時(shí)裝秀）。
○ ? 新消費(fèi)場(chǎng)景： 設(shè)計(jì)沉浸式零售體驗(yàn)、開發(fā)虛擬土地的經(jīng)濟(jì)生態(tài)。
○ ? 組織變革： 企業(yè)如何管理虛擬辦公室和遠(yuǎn)程協(xié)同的團(tuán)隊(duì)？
○ ? 風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)： 如何保護(hù)虛擬資產(chǎn)的安全？如何界定虛擬世界中的法律和產(chǎn)權(quán)問(wèn)題？
● ? 預(yù)測(cè)理由： 盡管元宇宙概念近期有所降溫，但作為互聯(lián)網(wǎng)的下一代形態(tài)，其底層技術(shù)和商業(yè)模式探索仍在持續(xù)。此主題能極大激發(fā)學(xué)生的想象力和創(chuàng)新力。
四、 主題方向：“韌性躍遷：全球變局中的供應(yīng)鏈重構(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)管理”
● ? 核心內(nèi)涵： 在后疫情時(shí)代和地緣政治沖突背景下，企業(yè)的供應(yīng)鏈從追求“效率至上”轉(zhuǎn)向“效率與韌性并重”。該主題要求參賽者為一家全球化企業(yè)設(shè)計(jì)更具彈性、可應(yīng)對(duì)突發(fā)危機(jī)的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。
● ? 考察重點(diǎn)：
○ ? 戰(zhàn)略設(shè)計(jì)： 在全球范圍內(nèi)重新規(guī)劃生產(chǎn)布局、倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)和物流路線，權(quán)衡成本與風(fēng)險(xiǎn)。
○ ? 技術(shù)賦能： 如何利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和區(qū)塊鏈技術(shù)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的全程可視化、可追溯和智能化預(yù)警？
○ ? 情景模擬： 模擬應(yīng)對(duì)自然災(zāi)害、貿(mào)易封鎖、疫情等黑天鵝事件下的應(yīng)急方案和業(yè)務(wù)連續(xù)性計(jì)劃。
○ ? 伙伴關(guān)系： 如何與供應(yīng)商建立更深度的戰(zhàn)略合作而非簡(jiǎn)單的交易關(guān)系？
● ? 預(yù)測(cè)理由： 全球供應(yīng)鏈安全已成為各國(guó)政府和企業(yè)的核心關(guān)切，此主題極具現(xiàn)實(shí)意義，能培養(yǎng)學(xué)生宏大的全球視野和復(fù)雜的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)管理能力。
五、 主題方向：“包容性科技：數(shù)字鴻溝下的普惠金融與市場(chǎng)開拓”
● ? 核心內(nèi)涵： 關(guān)注如何利用金融科技、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等工具，為傳統(tǒng)金融服務(wù)未能覆蓋的群體（如農(nóng)民、中小微企業(yè)主、低收入人群、老年人）提供可負(fù)擔(dān)的、便捷的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)可持續(xù)。
● ? 考察重點(diǎn)：
○ ? 產(chǎn)品創(chuàng)新： 設(shè)計(jì)基于移動(dòng)端的小額信貸、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)、簡(jiǎn)易理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品。
○ ? 渠道拓展： 如何通過(guò)線下代理、社區(qū)模式等觸及互聯(lián)網(wǎng)程度不高的用戶？
○ ? 風(fēng)控模型： 如何利用替代性數(shù)據(jù)（如交易流水、社交行為）為缺乏信用歷史的群體建立風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估模型？
○ ? 商業(yè)模式： 如何在服務(wù)社會(huì)底層的同時(shí)，找到可盈利的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)“義利并舉”？
● ? 預(yù)測(cè)理由： “共同富裕”和“鄉(xiāng)村振興”是中國(guó)的重要國(guó)策，全球范圍內(nèi)也高度關(guān)注不平等問(wèn)題。此主題能引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注社會(huì)問(wèn)題，并用商業(yè)手段解決它，體現(xiàn)了商業(yè)向善的力量。
六、 主題方向：“新銀發(fā)經(jīng)濟(jì)：中國(guó)老齡化社會(huì)的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)”
● ? 核心內(nèi)涵： 深度挖掘中國(guó)老齡化社會(huì)所帶來(lái)的巨大市場(chǎng)潛力，圍繞老年人的健康、娛樂(lè)、社交、居住等需求，開發(fā)創(chuàng)新的產(chǎn)品、服務(wù)與商業(yè)模式。
● ? 考察重點(diǎn)：
○ ? 市場(chǎng)細(xì)分： 將老年群體按健康程度、收入水平、教育背景進(jìn)行細(xì)分，精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)。
○ ? 產(chǎn)品與服務(wù)： 開發(fā)智能養(yǎng)老設(shè)備、在線健康管理平臺(tái)、老年旅游、老年教育、適老化改造解決方案等。
○ ? 營(yíng)銷溝通： 如何設(shè)計(jì)針對(duì)老年人及其子女的溝通策略和渠道？
○ ? 社會(huì)責(zé)任： 在商業(yè)開發(fā)中，如何體現(xiàn)對(duì)老年人的人文關(guān)懷和情感陪伴？
● ? 預(yù)測(cè)理由： 中國(guó)正快速步入深度老齡化社會(huì)，“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”是一個(gè)確定性強(qiáng)、規(guī)模巨大的藍(lán)海市場(chǎng)，亟待商業(yè)創(chuàng)新。
七、 主題方向：“跨界融合：文化IP與國(guó)潮品牌的全球化敘事”
● ? 核心內(nèi)涵： 探討如何將中國(guó)傳統(tǒng)文化元素（文化IP）與現(xiàn)代設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷相結(jié)合，打造具有全球影響力的“國(guó)潮”品牌，并成功走向世界市場(chǎng)。
● ? 考察重點(diǎn)：
○ ? IP挖掘與再造： 如何選擇并創(chuàng)新性地轉(zhuǎn)化傳統(tǒng)文化符號(hào)（如神話、文物、非遺技藝），使其符合現(xiàn)代審美和全球口味？
○ ? 品牌建設(shè)： 構(gòu)建一個(gè)既有中國(guó)文化底蘊(yùn)又有國(guó)際時(shí)尚感的品牌故事和價(jià)值主張。
○ ? 全球化戰(zhàn)略： 制定進(jìn)入特定國(guó)際市場(chǎng)的4P策略（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷），解決文化差異和本地化問(wèn)題。
○ ? 產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)： 如何通過(guò)品牌帶動(dòng)上游制造和下游零售的升級(jí)？
CBPA商賽晉級(jí)規(guī)則
一、 商業(yè)模擬決策排名：絕對(duì)核心的量化指標(biāo)
這是決定能否晉級(jí)的 最硬性、最核心的指標(biāo) 。參賽團(tuán)隊(duì)通過(guò)在官方指定的商業(yè)模擬平臺(tái)（如Cesim, Global Challenge等）上進(jìn)行多輪次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)預(yù)設(shè)的算法模型，自動(dòng)生成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和最終的綜合排名。
● ? 評(píng)分維度： 評(píng)分系統(tǒng)通常不單一看重“利潤(rùn)”或“股價(jià)”，而是一個(gè) 綜合性財(cái)務(wù)與市場(chǎng)表現(xiàn) 的量化體系。關(guān)鍵考核指標(biāo)（KPI）通常包括： 累計(jì)股東回報(bào)率、市場(chǎng)份額、盈利能力（凈利潤(rùn)、毛利率）、資產(chǎn)利用率、現(xiàn)金流健康狀況 等。
● ? 排名機(jī)制： 所有參賽團(tuán)隊(duì)會(huì)在同一個(gè)模擬市場(chǎng)環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的綜合得分進(jìn)行實(shí)時(shí)排名。每一輪決策后排名都會(huì)動(dòng)態(tài)變化。 通常，在初賽和復(fù)賽階段，最終綜合排名在前一定百分比（如前30%或前50%，具體比例根據(jù)當(dāng)屆參賽隊(duì)伍總數(shù)確定）的隊(duì)伍將獲得晉級(jí)資格 。此規(guī)則確保了晉級(jí)的客觀性和公正性。
二、 案例分析報(bào)告評(píng)分：專業(yè)深度與邏輯的考核
在某些賽段或作為晉級(jí)的附加條件，組委會(huì)會(huì)發(fā)布商業(yè)案例，要求參賽團(tuán)隊(duì)在限定時(shí)間內(nèi)完成并提交一份專業(yè)的分析報(bào)告（Business Report）。
● ? 考核內(nèi)容： 報(bào)告評(píng)分側(cè)重于考察團(tuán)隊(duì)的 商業(yè)分析能力、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)性、知識(shí)應(yīng)用深度和解決方案的創(chuàng)新性與可行性 。評(píng)委會(huì)關(guān)注團(tuán)隊(duì)是否準(zhǔn)確識(shí)別了案例中的核心問(wèn)題，是否運(yùn)用了正確的分析工具（如SWOT、PESTEL、財(cái)務(wù)比率分析等），提出的戰(zhàn)略建議是否既有遠(yuǎn)見又具備落地細(xì)節(jié)。
● ? 晉級(jí)作用： 此分?jǐn)?shù)有時(shí)會(huì)與模擬決策排名按 一定權(quán)重（如模擬排名占70%，報(bào)告分?jǐn)?shù)占30%） 合并計(jì)算，得出最終的綜合得分和排名，以此決定晉級(jí)名單。這避免了單純依賴軟件模擬可能存在的偶然性，全面評(píng)估團(tuán)隊(duì)的硬實(shí)力和軟實(shí)力。
三、 現(xiàn)場(chǎng)答辯表現(xiàn)：一票否決權(quán)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
在進(jìn)入全國(guó)總決賽或關(guān)鍵晉級(jí)賽段后，現(xiàn)場(chǎng)答辯（Presentation & Q&A）會(huì)成為至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，甚至擁有“一票否決”的權(quán)力。
● ? 考核內(nèi)容： 團(tuán)隊(duì)需向評(píng)委專家現(xiàn)場(chǎng)陳述其戰(zhàn)略思路、決策邏輯和比賽成果，并回答評(píng)委的犀利提問(wèn)。評(píng)委從 團(tuán)隊(duì)協(xié)作、演講結(jié)構(gòu)、邏輯清晰度、視覺呈現(xiàn)、回答問(wèn)題的深度和臨場(chǎng)應(yīng)變能力 等多個(gè)維度進(jìn)行評(píng)分。
● ? 晉級(jí)作用： 在某些賽制中，即便模擬排名靠前，但如果答辯環(huán)節(jié)表現(xiàn)極其不佳，未能清晰展示其決策過(guò)程和價(jià)值，也可能被淘汰。反之，表現(xiàn)優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)可能實(shí)現(xiàn)排名逆襲。此規(guī)則確保了晉級(jí)的團(tuán)隊(duì)不僅會(huì)“做”，還要會(huì)“說(shuō)”，具備未來(lái)商業(yè)領(lǐng)袖的綜合素質(zhì)。
四、 綜合評(píng)分與合規(guī)性審查：晉級(jí)的最終門檻
最終晉級(jí)名單的確定是上述多項(xiàng)因素的綜合結(jié)果，并需通過(guò)最后的合規(guī)性審查。
● ? 綜合評(píng)分： 組委會(huì)將 商業(yè)模擬排名分、案例分析報(bào)告分、現(xiàn)場(chǎng)答辯分 按照事先公布的權(quán)重進(jìn)行加權(quán)計(jì)算，得出每個(gè)團(tuán)隊(duì)的最終得分，并據(jù)此確定最終的晉級(jí)順位。
● ? 合規(guī)性審查： 這是晉級(jí)的底線規(guī)則。任何團(tuán)隊(duì)在比賽過(guò)程中如被發(fā)現(xiàn) 作弊、抄襲、使用非常規(guī)手段干擾模擬系統(tǒng)、成員資格造假或不遵守比賽紀(jì)律 等行為，將立即被取消參賽和晉級(jí)資格，以保證比賽絕對(duì)的公平公正。
CBPA商賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一、 綜合排名獎(jiǎng)：基于量化成績(jī)的至高榮譽(yù)
這是商賽中最具分量、最受矚目的獎(jiǎng)項(xiàng)，完全由商業(yè)模擬系統(tǒng)的 客觀成績(jī)排名 決定。
● ? 獎(jiǎng)項(xiàng)名稱： 通常設(shè)置為 冠、亞、季軍 ，或 金、銀、銅獎(jiǎng) ，以及 全國(guó)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng) 等。
● ? 評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)： 該獎(jiǎng)項(xiàng)的唯一依據(jù)是團(tuán)隊(duì)在多輪商業(yè)模擬決策后，由系統(tǒng)根據(jù)一系列關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)（如累計(jì)股東回報(bào)率、市場(chǎng)份額、凈利潤(rùn)等）計(jì)算出的 最終綜合排名 。它純粹獎(jiǎng)勵(lì)在模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得最優(yōu)異財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)成果的隊(duì)伍，是商業(yè)策略有效性的最直接證明，含金量最高。
二、 單項(xiàng)獎(jiǎng)：鼓勵(lì)特定領(lǐng)域的卓越表現(xiàn)
此類獎(jiǎng)項(xiàng)用于表彰在競(jìng)賽某個(gè)特定方面展現(xiàn)出非凡才能的團(tuán)隊(duì)，體現(xiàn)了對(duì)多元化能力的鼓勵(lì)。
● ? 常見獎(jiǎng)項(xiàng)：
○ ? 最佳商業(yè)計(jì)劃書獎(jiǎng)： 獎(jiǎng)勵(lì)案例分析報(bào)告撰寫最出色、邏輯最嚴(yán)謹(jǐn)、解決方案最具創(chuàng)新性和可行性的團(tuán)隊(duì)。
○ ? 最佳現(xiàn)場(chǎng)展示獎(jiǎng)： 獎(jiǎng)勵(lì)在最終答辯環(huán)節(jié)，呈現(xiàn)技巧最專業(yè)、演講最具感染力、團(tuán)隊(duì)配合最默契的隊(duì)伍。
○ ? 最佳營(yíng)銷策略獎(jiǎng)/最佳財(cái)務(wù)決策獎(jiǎng)： 獎(jiǎng)勵(lì)在模擬過(guò)程中，某一職能領(lǐng)域（如市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理）策略制定與執(zhí)行效果最為突出的團(tuán)隊(duì)。
● ? 評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)： 由評(píng)審委員會(huì)根據(jù)專項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行主觀評(píng)判，讓那些雖未奪得總冠軍但在某一領(lǐng)域表現(xiàn)極佳的團(tuán)隊(duì)也能獲得認(rèn)可。
三、 廣泛優(yōu)勝獎(jiǎng)：肯定參與者的努力與潛力
此類獎(jiǎng)項(xiàng)覆蓋面更廣，旨在肯定更多參賽者的積極投入和已達(dá)到一定水平的商業(yè)素養(yǎng)。
● ? 獎(jiǎng)項(xiàng)名稱： ? 全國(guó)三等獎(jiǎng)、優(yōu)勝獎(jiǎng) 或 賽區(qū)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng) 等。
● ? 評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)： 通常授予在商業(yè)模擬排名中位列前茅（如前20%-50%）、但未獲得最高獎(jiǎng)項(xiàng)的隊(duì)伍。獲得此類獎(jiǎng)項(xiàng)同樣是對(duì)團(tuán)隊(duì)能力和努力的極大肯定，在學(xué)生的學(xué)術(shù)背景提升中具有重要價(jià)值。
翰林BPA商賽資料包
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